167 عميلاً محتملاً موثقاً وتقرير تغطية لشريك في الامتثال للذكاء الاصطناعي في أوروبا

الوضع

احتاجت Arcus LLC، وهي شركة تعمل في الامتثال للذكاء الاصطناعي في الاتحاد الأوروبي، قائمة شركات وجهات اتصال تستجيب فعلاً، لا جدولاً بأسماء مسحوبة من دليل. كانت الشركة وكليكوم قد اتفقتا على العمل معاً، وكانت دفعة العملاء المحتملين أول تسليم ضمن تلك الشراكة.

القيد

قواعد البيانات الأوروبية. كل جهة اتصال يجب أن تأتي من معلومات أعمال متاحة للعموم، وأن تكون دوراً يحق للشركة التواصل معه، ولا تحمل شيئاً ما كان ينبغي جمعه. واحتاجت الشركة أن تعرف لا من في القائمة فحسب، بل من ليس فيها، ولماذا.

ما بنيناه

خط معالجة يجمع الشركات المرشحة من مصادر عامة، ويفحص كلاً منها مقابل معايير الشركة، ويجد الدور المناسب، ويتحقق من جهة الاتصال، ويكتب النتيجة في جدول مشترك تستخدمه الشركة أصلاً. الذكاء الاصطناعي يقرأ ويقوم بالمطابقة الأولى؛ وشخص يراجع كل صف قبل أن يُسمى موثقاً.

كان التسليم 167 عميلاً محتملاً، لكل منهم مصدر، وتقرير تغطية: كم مرشحاً دُرس، وكم استُبعد وعلى أي أساس، وأين لم تُنتج المعايير نتيجة على الإطلاق.

كيف تعاملنا مع الجزء الصعب

الإغراء في توليد العملاء المحتملين هو ملء الفجوات. إن لم تُوجد جهة اتصال، اخترع واحدة معقولة، فيبدو الرقم في أسفل الجدول أفضل. فعلنا العكس. حيث استوفت شركة المعايير ولم توجد جهة اتصال يمكن التحقق منها، دخلت في التقرير كفجوة، مع السبب. حصلت الشركة على رقم أصغر تثق به بدل رقم أكبر لا تثق به.

ما الذي تغيّر

تلقت الشركة 167 عميلاً محتملاً تستطيع العمل عليهم، وحساباً مكتوباً لما غطته القائمة وما لم تغطه.

ما سنقوله للعميل التالي

اطلب تقرير التغطية قبل أن تطلب الرقم. قائمة من 500 من دون حساب لكيفية صنعها تساوي أقل من قائمة من 167 مع واحد. التقرير هو ما يتيح لك أن تقرر إن كنت ستعيد البحث نفسه أو تغيّر المعايير.